Che cos'è una campagna AdWords?
Che cos'è una campagna AdWords?
AdWords è il nome storico di Google Ads, la piattaforma pubblicitaria di Google che nel 2018 ha cambiato denominazione. Quando si parla di campagna AdWords si intende quindi una campagna pubblicitaria creata e gestita all'interno di Google Ads: gli annunci appaiono sui risultati di ricerca di Google, sui siti partner della rete display, su YouTube e su Gmail.
Il funzionamento alla base è il pay-per-click (PPC): paghi solo quando qualcuno clicca effettivamente sul tuo annuncio. Le campagne di ricerca si basano su parole chiave: scegli per quali ricerche vuoi apparire e, attraverso un sistema di aste, il tuo annuncio si posiziona rispetto ai concorrenti in base all'offerta e alla qualità dell'annuncio stesso (il Quality Score).
Una campagna ben costruita richiede però molto più della semplice scelta delle parole chiave: struttura delle campagne e dei gruppi di annuncio, testi persuasivi, pagine di destinazione coerenti, tracciamento delle conversioni e ottimizzazione continua.
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I tipi di campagna in Google Ads
Google Ads offre diversi tipi di campagna, ognuno con uno scopo diverso. Le campagne di ricerca mostrano annunci di testo quando gli utenti cercano attivamente qualcosa: sono le più usate perché intercettano domanda già esistente. Le campagne Performance Max usano l'automazione di Google per distribuire gli annunci su tutti i canali (ricerca, display, YouTube, Gmail, Shopping) sulla base degli obiettivi di conversione.
Poi ci sono le campagne display per la visibilità su siti partner, le campagne Shopping per l'e-commerce con schede prodotto complete, le campagne video su YouTube e le campagne app. Scegliere il tipo giusto dipende dall'obiettivo: vendite, lead, notorietà o traffico.
Come funziona l'asta: offerta e Quality Score
Ogni volta che un utente fa una ricerca, Google apre un'asta tra gli annunci eleggibili per quella parola chiave. A vincere non è solo chi offre di più: il posizionamento dipende dall'Ad Rank, che combina l'offerta massima con il Quality Score dell'annuncio, cioè la stima di Google su pertinenza della parola chiave, qualità della pagina di destinazione e probabilità di clic.
La conseguenza pratica è importante: un annuncio pertinente con una buona pagina di destinazione può posizionarsi sopra concorrenti che offrono di più, pagando meno per clic. La qualità è il vero leva del risparmio in Google Ads.
Di cosa ha bisogno una campagna per funzionare
Quattro elementi di base: una struttura ordinata (campagne e gruppi di annuncio divisi per tema), testi pubblicitari pertinenti e persuasivi, una pagina di destinazione coerente con l'annuncio e il tracciamento delle conversioni attivo, così da sapere cosa accade dopo il clic.
A questi si aggiunge il lavoro continuo: aggiunta di parole chiave negative, test delle varianti di annuncio, aggiustamenti di offerta e budget. Senza questa parte, anche una campagna costruita bene degrada nel tempo.
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Scritto da
Marco Modonesi
Co-Fondatore di AImpeto
Esperto SEO e GEO con oltre 17 anni di esperienza nel marketing digitale. Marco aiuta le aziende a essere trovate e citate dall'intelligenza artificiale, unendo strategia, contenuti e automazione.
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